Van strategie naar omzet
Ik help B2B ICT-bedrijven groeikansen te vinden, scherpe commerciële keuzes te maken en die te vertalen naar uitvoering.
Je wilt groeien met nieuwe klanten. Maar welke bedrijven passen écht bij jouw aanbod? Waarom kiezen ze voor jou? En waarom juist nu?
Gerichte groei begint met scherpe keuzes
Bij veel B2B ICT-bedrijven zijn marketingteams druk met content, campagnes, events en productpositionering. Ondertussen vraagt sales om meer kwalitatieve leads.
Zonder scherpe keuzes gaat veel energie verloren aan bedrijven waarvoor je aanbod onvoldoende relevant is of die te weinig reden hebben om voor jou te kiezen.
AI kan dat probleem vergroten door steeds meer generieke berichten te produceren. Maar AI biedt ook een andere mogelijkheid: bedrijven grondiger onderzoeken, hun situatie beter begrijpen en persoonlijker contact mogelijk maken.
Niet zoveel mogelijk bedrijven benaderen, maar de juiste bedrijven met een relevant verhaal.
Daar help ik je bij. Van het bepalen van groeikansen en commerciële prioriteiten tot het ontwikkelen van een gerichte markt- en klantbenadering.
Commerciële expertise, versterkt met AI
Voor B2B ICT-dienstverleners met een doelmarkt van enkele duizenden bedrijven verdient ieder passend bedrijf gerichte aandacht.
Maar grondig onderzoek naar markten, bedrijven en contactpersonen kost veel tijd. Daarom ontwikkel en gebruik ik een agentic groeisysteem.
AI-agents ondersteunen de analyse van groeikansen, waardeproposities en ideale klantprofielen. Die keuzes sturen het onderzoek met Clay. Daar laat ik gegevens uit meerdere bronnen combineren en verrijken en AI-agents onderzoek doen naar bedrijven, contactpersonen en relevante ontwikkelingen.
Het resultaat: onderbouwde commerciële keuzes en een selectie van bedrijven, verrijkt met context en signalen. Daarmee kunnen marketing en sales gericht bouwen aan bekendheid, vertrouwen en persoonlijke gesprekken.
Ik beoordeel de uitkomsten en maak samen met jou de commerciële keuzes. Jouw team of marketingbureau verzorgt campagnes, gesprekken en opvolging.
Met inzichten en klantfeedback scherp ik de aanpak verder aan. Zo blijft kennis behouden en bouwen volgende onderzoeken voort op wat we hebben geleerd.
SERVICES
Waar kan ik je mee helpen
AI-gedreven markt- & accountontwikkeling
Welke bedrijven passen bij jouw aanbod, wat speelt er bij hen en wanneer is er aanleiding voor contact?
Met mijn agentic groeisysteem combineer ik commerciële keuzes met gericht onderzoek naar bedrijven, contactpersonen en relevante ontwikkelingen. Een onderbouwde basis voor account-based marketing, leadgeneratie en persoonlijke acquisitie.
Propositieontwikkeling & marktvalidatie
Ik adviseer en begeleid bij het ontwikkelen en testen van nieuwe technologie en diensten. Van het ontwikkelen van een Minimum Viable Product (MVP) en klantvalidatie tot het beoordelen van de haalbaarheid en schaalbaarheid van innovaties.
Interim commercieel management
Tijdelijk behoefte aan ervaren commerciële leiding of extra slagkracht?
Als interimmanager help ik bij commerciële groei, business development, partnerontwikkeling en veranderingen in de organisatie. Met aandacht voor strategie, mensen, samenwerking en resultaten.
Commerciële strategie & groei
Waar liggen de beste groeikansen voor jouw bedrijf? Welke markten, klanten en proposities verdienen prioriteit?
Ik help je met groeistrategie, marktpotentieel, waardeproposities, go-to-market en partnerontwikkeling. Van onderbouwde keuzes naar een uitvoerbare commerciële aanpak.
FEEDBACK
Wat klanten zeggen
Richard is a true professional: analytically sharp, highly communicative, and methodical in his approach. He consistently builds and nurtures strong relationships with stakeholders, ensuring the success of his assignments through thoughtful, well-founded insights and execution.
Thanks to Richard’s leadership and strategic insights, Keesing achieved double-digit growth and tripled its profits during the period 2022-2024. I highly value Richard as a sharp, analytical executive with exceptional business acumen and the ability to deliver impactful results.
Richard has been an incredible coach over the past three years, guiding me as I adapted to my role as Commercial Director. His insights have greatly shaped my career and personal growth. He consistently brings fresh ideas, inspires new perspectives, and turns challenges into opportunities.
Richard played a crucial role in helping Luza shape and sharpen our market proposition from the very beginning. He achieves this by gaining a deep understanding of our go-to-market strategy through insightful questions and identifying key challenges.
Nieuwsgierig?
Ik laat je graag zien hoe ik werk en of ik je van dienst kan zijn.
CONTACT OPNEMEN
Op mail reageer ik zo snel mogelijk, in elk geval binnen 24 uur.